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            周建雄:店面經營管理培訓具有重要意義

            日期: 2014-12-24
            瀏覽次數: 261
            錫山動態 News
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              大家最近有沒有被一抹清新的“牛油果色”吸引? 過去這個被認為小眾的顏色,在今年這個燥熱的夏天里,牛油果綠(Avocado Green)一下開了掛變身最in的顏色,成為時尚圈、家居圈的新潮流。這抹綠色到底有什么魅力?讓大家對它如此鐘愛!       牛油果綠橫跨了綠色的多個層次,從淺到深,豆綠、草木綠、軍綠......牛油果綠的飽和度適中,看上去有種“果泥”和“奶油”的質感。是綠色系家族里的文藝擔當;迷人又高雅,富有生命力而又不輕挑。它既有活力綠色的清新,又帶有灰度的柔和,飽和度類似莫蘭迪色系,氣質而柔和,充滿親切感。       作為今年新晉的網紅色,跨越各領域各行業,大至時尚圈的各大牌,小至餐桌上的一份精致的擺盤無不跟它扯上關系,成為名副其實的時尚新寵。       Chanel2020年早春度假系列在巴黎大皇宮的第一場秀,就是在被改成復古風撲面的巴黎牛油果綠火車站里舉行的。大牌的時尚觸覺總是快人一步啊。       除此以外,GUCCI今年推出的經典的Flora系列香水,瓶身采用了牛油果綠,既有綠色的生機與活力,又帶有灰度的高級與溫柔。       懂得健康生活的人,會合理食用牛油果,身材會越來越好;時尚嗅覺靈敏的人,會懂得運用百變的牛油果色穿搭;當家居遇上時尚牛油果色,會帶來什么樣的體驗呢?炎炎夏日,讓人心生煩躁,用牛油果色來調和夏天的燥熱煩悶如置身大自然瞬間使人清爽一夏牛油果綠可深可淺可精致優雅,可活潑俏皮清新鮮艷而不失靈光既不會過于炫麗讓人望而卻步又不會平淡無奇令人過目即忘      這個夏日,室內擺放一套agio哈瓦...

            ????????核心提示:錫山家居科技有限公司在佛山順德總部召開一年一度的培訓課程——2014年度錫山家具全國店面經營管理培訓,來自全國40多名經銷商參與本次培訓活動。培訓過后,記者采訪了杭州逸博戶外用品有限公司總經理周建雄,就這次培訓的收獲、本年公司運營情況和對未來市場所持態度的問題進行了解。

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            ??騰訊網·亞太家居 錫山家居科技有限公司在佛山順德總部召開一年一度的培訓課程——2014年度錫山家具全國店面經營管理培訓,來自全國40多名經銷商參與本次培訓活動。據了解,培訓圍繞“店面經營管理”主題,展開如何管理店面、如何提升店面銷售業績、產品基礎知識培訓等一系列課程。同時,錫山家居總經理黃劍飛做了“公司三年戰略規劃”的主題分享。

            ????????騰訊家居受邀來到培訓現場,培訓過后,記者采訪了杭州逸博戶外用品有限公司總經理周建雄,就這次培訓的收獲、本年公司運營情況和對未來市場所持態度的問題進行了解。

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              杭州逸博戶外用品有限公司總經理周建雄

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            ????????【騰訊家居】今天我們這場培訓快要進入尾聲了,所以想采訪一下您針對這場培訓,您現在得到的一些收獲是什么呢,能否請說一下?

            ????????【周建雄】其實我這次參加agio的培訓應該說收獲是很大,也很高興能夠參與這樣一個培訓活動,我自己做這個戶外家居的行業做了很多年,但是其實包括我、其他的朋友也好,真正能夠參與這樣的培訓,有這么正規、全方面地了解一個產品的品牌,包括它各方面的文化,應該來說之前都沒有涉及到過,所以說這次在agio能夠得到這樣的一個培訓活動,收獲的意義是很大的。不管是從它對成品的了解,包括它的企業文化,還有我們對他們產品的現在在市場上的定位。大家都在做一個市場競爭,當中也包括性價比。通過這次的培訓以后,感覺自己對agio的產品的整個銷售運營體系有了進一步的了解。同時回去的時候,可以跟自己的銷售導購員或客戶,更有底氣、更有信心地把我們的產品推向市場,讓大家來接受。

            ????????【騰訊家居】您剛才說到的通過這次培訓,對我們agio的產品有一個更深的了解,那針對現在很多同類競爭,我們agio跟其他對手相比,我們產品的優勢體現在哪些方面?

            ????????【周建雄】首先,它的定位產品很明確,一個是以美式風格,高端、大氣,對于其他的同類的產品,我們也經常在比較,他們等于說是在跟風。什么樣的產品出來我們就會跟著你做一個價格上的競爭,這是國內的一種經營上的普遍的現象。對于我們來說,如果我們沒有更深一步去了解agio的內涵的話,在原有的這種想法也會覺得agio的東西為什么這么貴,其它的怎么會這么便宜。那么,通過這個培訓以后呢,我知道它從所有的原材料,進來到把關,在到產品的投入,它的整個的流程是在一層一層的把關當中,就是決定了它的性價比。

              【騰訊家居】這次培訓的主題是店面經營經營管理,那是不是說現在戶外家具,然后它的很多店面經營都存在著問題,所以需要培訓一下讓大家避免這方面的問題呢?

              【周建雄】這次培訓一個是店面的培訓,當中包括導購員、每個地區銷售負責,我收獲巨大的是比如其它店員要培訓。從單方面來講,我們的產品就是說讓大家來看怎么怎么好,然后價格就這么貴,這么說銷售員也好,跟客戶之間來說很難接受。因為現在,客戶對整個戶外休閑家居,從品牌優勢體現上面來說還不是很明確。如果是說站在培訓的角度,這次的培訓對于我收獲比較大的是了解agio整個產品線的生產工藝,它的優勢在于很多的設計師共同來研發這個產品。而且它始終是出于一種原創,永遠有自己的主打產品,走在產品的前沿。

              【騰訊家居】那現在到年末了,也是一年中盤點的時刻,我想問一下我們的店今年的經營情況是怎樣?您作為agio經銷商代表的一員,應該也是有很深的體會,能說一下您店的一些情況嗎?

              【周建雄】說真的我做戶外家具的確是做的比較早,但是真正地做這個agio的銷售,還是今年剛剛開始。我也是一直在關注自己的定位,也希望提供給客戶一個好的產品,好的品質,無論是制造產品還是面對客戶。作為走在前沿的客戶群,我們首先要拿出好的產品。原先我們在做的過程當中,其實是有些東西我認為不是能滿足的,通過對agio的了解接觸以后,我覺得它的產品開發能力很強,推出的產品款式和各方面的配套,有它的很強的設計師團隊,包括各方面的運營團隊。還有一個呢,它的產品線基本上能夠滿足于我們現在所有的客戶,不管是這種終端的客戶還是工程客戶,或者是這種娛樂酒店項目。它跟我們原先做的戶外家居還是有一點區別,比方之前把什么東西都拿過來賣,我們也發現了這個問題,它也在努力地解決,我們會獲得一個更大的操作空間。我年底準備在杭州做一個嘗試的杭州大廈的一個購物中心,做一個產品的體驗中心,也就是在做agio產品后今年要爭取做的一件事情。

              【騰訊家居】做產品體驗中心,那是不是跟我們現在所說的那種O2O理念式相合,線下體驗線上購買的那種形式呢?

              【周建雄】也可以這么說,但它不是這樣,因為它是一個購買中心杭州大廈,一個真正的高端奢侈品的購物中心,原先我們一直去操作過,但是這次重新跟它談合作?;厝ノ覝蕚渥鲞@一件事,但具體的這個市場到底怎么樣我現在還不知道。至少作為一個高端的產品,我自己這么認為,高端的產品在真正的高端的人氣場合當中有一個很好的展示,體驗的地方。

              【騰訊家居】那今天也非常感謝周總,我們也預祝您明天辦得越來越好!謝謝!

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