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            專訪全國臺企聯常務副監事長王屏生

            日期: 2009-04-28
            瀏覽次數: 249
            錫山動態 News
            • 熱銷推薦
            • 2019 - 09 - 20
              涼風有信,秋月無邊。      每當秋風蕭瑟的時候 ,   你可以在院里賞花賞月,聽風聽雨,品茶品酒,過最詩意的生活。秋高氣爽,就連空氣也變得更加透明      秋天的陽光柔柔的,帶著溫暖而不灼人的氣息,風也剛剛好,不疾不徐的撫在臉上。擺上agio休閑家具,可端坐,可靜臥,所有俗世煩惱皆可拋之腦后了,歲月如此靜好。晨起泡一壺香茗,執杯坐在院子一隅,抬頭看清朗清朗的藍天,聽樹梢上的鳥鳴。興之所至,數一數樹葉間漏下的細碎光影,或捻一片院角攀爬的牽?;ò?,放松感受自如飄散的秋意。秋日晴好的天氣日復一日,休閑戶外生活讓心境變得更愉悅,一切變得簡單純粹,美好的記憶便也愈發清晰。不畏一切世事紛擾。秋天的院子值得你一坐,它會讓你明白很多。年輕的時候總喜歡過分渲染自己的生活,成長之后卻學會了修身養性,如同你眼前唯美的秋日那般平心靜氣。最美金秋,  不負光陰不負卿。 agio金秋休閑節火熱進行中,快到agio全國專賣店選購吧!
            • 2019 - 07 - 29
              大家最近有沒有被一抹清新的“牛油果色”吸引? 過去這個被認為小眾的顏色,在今年這個燥熱的夏天里,牛油果綠(Avocado Green)一下開了掛變身最in的顏色,成為時尚圈、家居圈的新潮流。這抹綠色到底有什么魅力?讓大家對它如此鐘愛!       牛油果綠橫跨了綠色的多個層次,從淺到深,豆綠、草木綠、軍綠......牛油果綠的飽和度適中,看上去有種“果泥”和“奶油”的質感。是綠色系家族里的文藝擔當;迷人又高雅,富有生命力而又不輕挑。它既有活力綠色的清新,又帶有灰度的柔和,飽和度類似莫蘭迪色系,氣質而柔和,充滿親切感。       作為今年新晉的網紅色,跨越各領域各行業,大至時尚圈的各大牌,小至餐桌上的一份精致的擺盤無不跟它扯上關系,成為名副其實的時尚新寵。       Chanel2020年早春度假系列在巴黎大皇宮的第一場秀,就是在被改成復古風撲面的巴黎牛油果綠火車站里舉行的。大牌的時尚觸覺總是快人一步啊。       除此以外,GUCCI今年推出的經典的Flora系列香水,瓶身采用了牛油果綠,既有綠色的生機與活力,又帶有灰度的高級與溫柔。       懂得健康生活的人,會合理食用牛油果,身材會越來越好;時尚嗅覺靈敏的人,會懂得運用百變的牛油果色穿搭;當家居遇上時尚牛油果色,會帶來什么樣的體驗呢?炎炎夏日,讓人心生煩躁,用牛油果色來調和夏天的燥熱煩悶如置身大自然瞬間使人清爽一夏牛油果綠可深可淺可精致優雅,可活潑俏皮清新鮮艷而不失靈光既不會過于炫麗讓人望而卻步又不會平淡無奇令人過目即忘      這個夏日,室內擺放一套agio哈瓦...

            ????????擁有一個叫得響、生命力強的商業品牌,是所有企業家的夢想。為了品牌,企業家們可能傾其所有,其結果:可能得到它,也可能永遠無法觸及它,甚至可能得而復失或失而復得。無論是哪一種結果,都與品牌的經營密不可分,經營得當,品牌自然成為企業壯大的助力,讓企業永續發展;經營不善,品牌反而會成為包袱,讓企業「一蹶不振」,成為永遠填不滿的無底洞,最終導致企業被品牌壓垮。

            ????????到底怎樣看待品牌與企業發展的關系?如何把握品牌經營的力道?全國臺企聯常務副監事長、順德錫山家具有限公司董事長王屏生先生是這樣獨到詮釋的。

            品牌只是一個工具

            ????????如何看待品牌?相信每一位臺商都有自己的看法和角度,王屏生對此似乎站得更高看得更遠。他認為,說到底,品牌只不過是企業經營的一個工具而已,正因為如此,如何使用這個工具,如何讓這個工具為己所用,充分發揮其效能,就有很大學問。

            ????????既然品牌被視為企業經營的工具,企業在運用這個工具時,就有戰略、戰術區分。品牌戰略是一個大話題,企業下決心攻打品牌戰,不僅僅要在戰略上選擇如何經營自有品牌,而且也要認真研究品牌戰術——更重要的是研究如何運用品牌?!覆煌钠髽I,對品牌戰朮的要求不同,不同的品牌,經營策略也不一樣?!?/span>

            ????????王屏生掌舵的錫山家具公司主要是做外銷,其產品「Agio」品牌在歐美國家有較高的知名度,年產家具逾3000萬件。錫山公司生產的主要是戶外家具,與日常生活中的家具截然不同,這種家具要求在攝氏正負50度的溫度環境下確保質量不出問題,所以對質材的限定以及工藝的要求都非常嚴格。錫山家具不僅是高技術的結晶,更對其藝術觀賞性有相當高的要求。這些因素都決定了錫山家具與一般消費品牌不同,所以品牌戰略也必然不同。

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            品牌不同?經營有別

            ????????「營銷,是企業最重要的功能,品牌,是營銷的核心?!雇跗辽J為,品牌對于企業至關重要,商海中,沒有品牌的企業就像無舵的船,終日漂浮,看不到岸。他說,在營銷之前,必須弄清楚自己的戰場在哪里,也就是了解自己的產品面對甚么樣的消費人群,是一個甚么形態的品牌?!覆煌愋偷钠放?,經營手法完全不一樣?!?/span>

            ????????王屏生介紹,錫山家具公司主要生產戶外家俱,以外銷歐美為主,做工精細,價格昂貴,一個戶外餐枱售價高達3000美元?!甘袌龆ㄎ徊煌?,消費檔次不同,品牌戰略肯定也不同。我們不可能像一般消費品牌一樣,去打鋪天蓋地的廣告戰朮,也沒有這個必要?!雇跗辽J為品牌與消費對象密切相關。

            ????????一般消費品牌常常運用廣告、人員推銷、公關宣傳、營業促銷等推廣方法,以擴大市場影響力,這些推廣方式對于錫山家具這樣的品牌來說,就不太適用?!笇τ谝话阆M品牌來說,它面對的是一個龐大的消費人群,而錫山家具所面對的只是一個特殊的消費領域,也就是金字塔的頂層消費群。在這個領域,商品的質量和服務比知名度更重要?!雇跗辽f,錫山家具走的是高質量品牌路線,在生產工藝和產品質量上下的功夫,比品牌推廣更多。

            ????????同是經營品牌,即便類別不同、處理手法不同,仍然會有一些共同點。王屏生說,仿冒品和同行低價競爭,是目前所有品牌面臨的難題,錫山家具也逃脫不了這個現實。

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            魚網也可以捕蝦

            ????????魚網并非只能捕魚,它還可以捕蝦。把這句話套用到品牌戰略上,就是「品牌延伸」?!钙放蒲由臁故侄握诒辉S多企業運用,許多企業的品牌不再局限于一個行業,甚至跨出多個行業、涉足多個領域。這方面的例子在國際上比比皆是,象playboy、Neke、Manbaolu、Dull等等,除了主營業務外,均有向周邊延伸。

            ????????這些案例表明,一旦品牌戰略實施成功,品牌帶來的附加價值不可估量,單一品牌帶動的品牌效用影響深遠?!敢粋€品牌可以洐生出系列品牌,它可以是同類型的,也可以是不同類型甚至不同領域,關鍵看企業對這些不同市場的熟悉和掌控程度。還可以藉力出拳,通過其它力量和途徑,逐漸樹立屬于自己的品牌?!?/span>

            ????????王屏生認為,在這個極度崇拜品牌的時代,企業也非常容易誤入「品牌延伸」的陷阱。很多相當有名的企業,這幾年產品呈現快速增多趨勢,從幾年前的幾個品種增加到現在的幾十個,但是,并不是所有的品牌都很成功,這反而影響了主力品牌的聲譽。

            ????????「長遠來說,這種影響對企業來說是相當不利的。建立系列品牌,要一步一個腳印,保證產品的質量。

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            不盲目「追」品牌

            ????????從很多成功的國際品牌可以看到,成功的品牌從來不會盲目投下大筆資金。王屏生說,盲目「追」品牌是極度危險的事情,弄得不好,可以讓企業「全軍覆沒」,難以翻身。也就是說,做品牌是每一個企業都樂意的事情,但是,如何做品牌,確有很大的學問。因為品牌的運用是一個非常復雜的事情,需視市場情況決定,品牌的價值在于運用,只有運用的好,品牌才能發揮作用,如果運用不好,品牌反而會成為企業的負擔,企業完全可能被品牌拖累、壓垮,這方面的例子有很多,半途放棄品牌的臺商企業也不少見。

            ????????王屏生說,在進行品牌戰略運籌時,首先要知道,品牌并不是企業成功的唯一道路,更不是企業生存的萬靈丹,沒有必要,根本不需要從事品牌建設,不能盲目追求品牌,因為品牌建設是個長遠的課題,在品牌建設的過程中,充滿各式各樣的陷阱,一旦運用不當,就會給企業帶來嚴重后果。

            ????????錫山家具雖然在國際市場數一數二,現在開拓大陸內需市場,仍然力求詳細考察,周密布署,每一個小小的環節都不敢怠慢?!赣衅髽I質量保證,才有經營品牌的資本,盲目上『馬』,只會『馬失前蹄』?!?/span>

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            品牌并不是企業成功的唯一道路。

            ????????談到對品牌經營的認識,王屏生說,許多企業認為名牌就是品牌,希望通過大量廣告一夜成名,認為名氣大了品牌就做起來了,這種認識是完全錯誤的。真正的品牌除了高知名度,還必須具備美譽度、忠誠度、品牌聯想及市場影響等?!父哳~廣告費可以成就一個名牌,但建立品牌則是一個龐大的系統工程,是一個持續積累的過程?!雇跗辽f,品牌的每一個產品都應該是精品,都是品牌高質量的體現,產品與產品之間要有規劃和互動,要能看出是一個品牌的產品,也就品牌要包含一種商業精神和內涵。

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            踩著品牌的「肩膀」

            ????????商業時代,品牌是一種重要的資源,善用品牌價值,可以創造出更大的財富。王屏生說,如何將「品牌戰術」運用得出神出化,充分吸收品牌的力量,需要大智慧。企業尋求更大的成功,并非只有創建自有品牌一條路,藉力出拳,利用「品牌資源」,也是成功之道?!赣玫煤?,完全可以超越品牌?!?/span>

            ????????「不創建品牌,但藉品牌賺錢,鴻海是個非常典型的例子。這也是品牌經營的一種?!雇跗辽f,鴻海的研發技術、專利技術,讓它可以牢牢抓住國際品牌,不僅賣技術賺錢,也贏得海量的代工訂單。

            ????????王屏生說,「對品牌經營的認識,要站得更高一些,看更遠一些,自創品牌是經營品牌,依托成熟品牌也應該算經營品牌。其實,不只限于消費市場品牌,代工企業自己的『企業品牌』也可以建立知名度、美譽度和行業影響力,這也是一種品牌?!?/span>

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