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            黃劍飛:用科學的管理方式幫助經銷商獲得良性發展

            日期: 2014-12-24
            瀏覽次數: 210
            錫山動態 News
            • 公司新聞
            • 2022 - 08 - 10
              2022年7月19日晚于廣交會威斯汀酒店隆重舉辦(2021-2022)設計師推薦品牌服務商頒獎典禮暨廣州市設計產業協會十周年答謝晚宴。錫山家居作為受邀品牌參加本次活動,盡顯品牌和產品魅力。盛典上,廣州市設計產業協會舉行了簽約和授牌儀式。此次評選中,錫山家居憑著卓越的服務榮獲“2021年度設計師推薦服務商”獎項。錫山家居能在眾多報名企業中脫穎而出,彰顯出設計行業對錫山家居的品牌實力、產品實力以及經銷商服務的高度認可。錫山內銷家具事業部總監譚富方(左六)受邀出席典禮并上臺接受頒獎關于GDIA廣州市設計產業協會(簡稱:GDIA),是廣州市協作辦公室作為協會業務主管單位,旨在搭建產業設計的服務平臺,突破設計產業發展瓶頸,促進設計創意成果的有效轉化和推動產業發展,提升設計行業地位,打通專業市場支撐,目前已成為粵港澳大灣區有重大影響力的設計平臺。作為中國戶外家具領軍品牌,秉承“環保休閑生活”的品牌理念,錫山家居一直專注于家居板材研發、設計、構建、定制生態與應用,以產品品質作為市場核心競爭力,并致力于成為家居板材服務領域里最被信任的引領者。參加廣州市設計產業協會十周年之約,也讓錫山家居領悟協會十年時間,是一次結算,又是一個起點。錫山將堅守初心,繼續以環保驅動設計持續增長。在一片歡樂的氣氛下,本次慶典活動圓滿閉幕,與會領導、嘉賓、以及會員單位代表給予了協會熱情的肯定和極大的鼓勵。未來,錫山家居將不忘初心,并將繼續與廣州市設計產業協會緊密地合作,聯動多方資源,為設計發聲,助力推動行業發展,幫助更多品牌、設計商家成功!·END·
            • 2022 - 08 - 10
              第二屆國際進口木材貿易博覽會暨第六屆世界橡膠木產業大會和國際木材供應鏈可持續論壇于7月20至22日在江西省贛州市南康區國際木材集散中心隆重舉行。錫山攜旗下“Resysta谷之木”及新品亮相參展。本次展會,錫山展位布置了原材料體驗區及產品展示區。在原材料體驗區,觀眾可即時看到谷之木原材料構成以及性能展示,對谷之木物理性能有更直觀的認識;在產品展示區,陳列著用谷之木打造部分加工類、成品家具類產品系列,吸引了諸多供應商、貿易商入展位咨詢。//木博會開幕前夕,7月19日晚第二屆國際進口木材貿易博覽會展商大會上,錫山集團內銷事業部黃劍飛總經理應邀參加,并作“推廣環保谷木技術 助力綠色低碳發展”的主題演講,將錫山集團情況、谷之木板材優勢以及案例打造行業經驗與眾多展商分享。錫山集團內銷事業部總經理黃劍飛發表主題演講同期7月20日上午黃劍飛總經理與木材節約發展中心、國家木材與木制品性能質量檢驗檢測中心主任劉能文一行參觀南康當地格力工廠、美克美家工廠、大自然工廠、與當地工廠分享錫山集團以谷代木的可持續發展的理念。下午第二屆國際木材供應鏈持續論壇舉辦,在評選活動中,佛山市順德區錫山家居科技有限公司獲得“品牌企業”稱號,錫山集團內銷事業部市場副總楊浩源受邀出席頒獎禮。錫山集團內銷事業部市場副總楊浩源(左二)受邀出席頒獎禮并上臺接受頒獎品牌是企業的競爭力,品牌就是價值。作為中國戶外家具領軍品牌,錫山集團44年來,秉承“環保休閑生活”的品牌理念,早在2016年引入德國Resysta 谷之木,制定了板材板塊發展的目標,不斷提升企業核心競爭力,加快變革創新和轉型升級的步伐,以產品品質作為市場核心競爭力,致力于締造美好環保人居。未來,錫山將繼續秉承“環保休閑生活”的品牌理念,錨定綠色低碳技術,以健康環保理念引領行業標準,進一步鞏固公司的產品競爭優勢,助力雙碳戰略,搶灘綠色智造新未來。·END&#...
            • 2022 - 08 - 10
              2022“萬華生態之夜”中國家居風尚大典暨高定TOP10+頒獎禮以“高定元宇宙”為主題關于家居設計的無限真實體驗科技與創造、時裝與家居的跨界、現實與交互的映射7月8日于中國·廣州朗豪酒店盛大開啟2022CCSA是由廣州中居聯會展有限公司、廣東省家居業聯合會、廣東省家具商會、萬華生態等聯合舉辦。同時還邀請了全球時尚行業的知名設計師與家居知名品牌,通過高定服裝體現高定家居設計和空間的極簡輕奢,共同演繹一場元宇宙高定跨界大秀!CCSA目前已成為行業最受關注的超級生態IP。從高定品牌、設計圈、材料端、大商端、流通端等多個生態端口,引領中國家居行業潮流風向標。多年來,錫山集團始終在品牌建設、產品研發、服務深化上不斷探索、精益求精。在家居的高定時代,錫山集團谷之木產品憑借過硬的產品實力和影響力,贏得了市場與行業的一致認可,入選中國高定俱樂部。錫山內銷家具事業部總監譚富方(右二)受邀出席頒獎禮并上臺接受頒獎關于高定俱樂部高定俱樂部由高定領域知名的高定品牌、高定供應鏈品牌、設計師、高定大商等組成,旨在推動家居產業高質量發展、搭建高端定制家居產業交流平臺、打造中國高端定制家居生態圈,共同維護行業健康有序發展。//當前行業面臨著深度調整,內需市場競爭更加激烈,同時年輕一代高品質消費時代的來臨,都給行業帶來新的增長空間和發展機遇。近年來涌現的大批高端定制企業,使行業進入了高端制造和高質量的發展階段,讓中國家居市場迎來了一個新的藍海,未來十年將會是高定的時代,是中國家居建材產業增長的新動力。錫山入選“中國高定俱樂部”,是對產品研發、服務深化以及不斷探索創新、精益求精的成果,也是對板材板塊發展戰略的升級。這一步,既是錫山板材事業的成熟升級,也是板材定制事業的開啟。高定將為我們的家居業務打造了第二條賽道,建立一個新的增長曲線,我們期待在高定展和高定俱樂部的賦能下,實現更高質量的發展。錫山集團...
            • 2022 - 08 - 10
              5月21日由廣東省家居業聯合會、廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院、IBID品牌與設計中心、居沃互聯共同主辦【居沃互聯數據庫發布會】&【IBID設計師城市會客廳】啟動儀式在廣州香格里拉酒店成功舉辦。此次活動旨主為促進家居行業數字化發展,構建行業數字生態體系,引領更多企業搭上數字化快車道。廣東省家居業聯合會主席&香江集團主席劉志強、廣東省家具商會會長&左右家私董事長黃華坤、高定展創始人會長張傳喜、新特麗照明董事長孫悅、靚家居董事長曾育周、中至信集團董事長陳中信、慕思家居總裁姚吉慶、賽諾集團總經理林仕超、廣東省門窗協會會長&派雅門窗董事長李均洪、廣東省供應鏈專委會會長&耀東華科技板材董事長曾敏華、藍谷定制董事長施振生、金海馬床墊董事長傅小燕、天湘板材董事長劉承恒、錫山集團·錫山家居總經理黃劍飛、IBID會長&盤石設計董事長吳文粒、敏華控股總經辦主任王兵、蒙娜麗莎董事常務副總裁鄧啓棠、觀韻家居總經理總經理曹矢志、索菲亞米蘭納事業部總經理曾祥偉等參加簽約及啟動儀式!渠道創新工作會議由蔣德輝執行會長主持關于居沃互聯【居沃互聯】是以廣東省家居業聯合會、廣東省家具商會、廣東省家具產業研究院、IBID品牌與設計中心為依托,以數字化技術為基礎,以產業資源鏈接為方法,推動行業渠道系統的構建與應用,是一個在泛家居行業資源整合下的數字化應用平臺。平臺能夠幫助工廠傳統經銷商輕松快速的實現線上運作,在與工廠實現產品數據營銷內容共享的同時,形成自身領域的異業門店的客戶資源鏈接的系統化能力,實現包括設計師,裝飾公司等新渠道的拓展和鏈接,通過優選數據庫及平臺系統工具相互賦能。廣東省家居業聯合會執行主席蔣德輝:居沃互聯數字化平臺發布關于城市會客廳IBID秘書長吳小磊:IBID 設計師城市會客廳計劃發布在新型渠道方面打造【城市會客廳】,做好渠道下沉,合...
            • 2022 - 04 - 19
              4月16日,廣東省家居業聯合會執行主席暨廣東省家具商會執行會長蔣德輝、廣東省家居業聯合會輪值主席高定展暨高定俱樂部創始人張傳喜、廣東家居鄉村振興委員會會長、碧桂園文旅集團總裁王鵬、廣東家居全屋智能整裝會長單位暨海爾智家廣州分公司三翼鳥總經理劉德權、廣東家居全屋智能整裝執行會長暨捷尚智家總經理李濤、順聯家居南區匯總經理竇姍、廣東家居供應鏈專委會秘書長劉文章、廣東省家居業聯合會副秘書長馮海洋一行蒞臨錫山集團參觀交流。錫山集團內銷事業部總經理黃劍飛、家具事業部譚富方、電商部徐偉華、市場部楊浩源以及相關人員熱情接待,并進行了座談。座談會上,市場部楊浩源介紹了錫山的發展歷程和產業特點,強調了錫山集團多元化的產業運作和戶外家具建設,詳談了我司谷之木材料在性能以及在戶外家具上的運用優勢,并同大家就產品設計思路以及谷之木未來應用等方面進行了深入交談。最后和居沃互聯產業數據庫完成簽約,借助數據庫賦能經銷商線下店+數字門店,進一步推進錫山家居數字化運營,完成供應鏈智慧升級。關于居沃互聯居沃互聯是一個在泛家居行業資源整個下的數字化應用平臺。能夠幫助工廠傳統經銷商輕松快速的實現線上運作,在與工廠實現產品數據營銷內容共享的同時,形成自身領域的異業門店的客戶資源鏈接的系統化能力,實現包括設計師,裝飾公司等新渠道的拓展和鏈接,通過優選數據庫及平臺系統工具相互賦能。結合聯合會,商會的強大資源,以及IBID品牌與設計中心多年形成的以城市為基礎的全國設計師體系,居沃互聯發展為家居行業助力渠道發展的重要平臺。隨后,在內銷事業部總經理黃劍飛、家具事業部譚富方的陪同下,廣東省家居聯合會蔣德輝主席一行參觀谷木材料生產基地??偨浝睃S劍飛先生將谷木產品的生產線、產品特色和生產工藝做了詳細的講解,讓大家零距離接觸谷木材料,對谷木材料標準測試環節有了更直觀的了解。雙方就谷木在家具產品的終端應用以及未來市場發展展開討論,并對谷...

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            核心提示:2014年12月21-22日,錫山家居科技有限公司在佛山順德總部召開一年一度的培訓課程——2014年度錫山家具全國店面經營管理培訓,來自全國40多名經銷商參與本次培訓活動。

              騰訊家居?2014年12月21-22日,錫山家居科技有限公司在佛山順德總部召開一年一度的培訓課程——2014年度錫山家具全國店面經營管理培訓,來自全國40多名經銷商參與本次培訓活動。據了解,培訓圍繞“店面經營管理”主題,展開如何管理店面、如何提升店面銷售業績、產品基礎知識培訓等一系列課程。同時,錫山家居總經理黃劍飛做了“公司三年戰略規劃”的主題分享。  

            ????騰訊家居受邀來到培訓現場,并采訪錫山家居總經理黃劍飛,他表示,公司希望通過這場培訓傳授專業的銷售、管理技巧,幫助全國經銷商做好店面銷售和服務,提升品牌影響力及店面成交率。


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            錫山家居總經理黃劍飛

              【騰訊家居】黃總您好,感謝您邀請我們參加今年的培訓活動。這場培訓的主題是店面經營管理,請問錫山家居做這個培訓的初衷是什么?

              【黃劍飛】通過我們去年整個市場銷售情況來講,不斷去做一些新的嘗試,也不斷調整我們產品的結構。通過跟經銷商的溝通、交流,我們也了解到他們存在的一些問題。為什么今年培訓的主題是“提升店面的經營管理”呢,因為經銷商、終端這邊對休閑家具的一些材質區分根本不了解,他們也不了解怎么樣去很好地銷售這些產品。所以我們希望能引進一些銷售管理的方式和技巧,能夠讓他們的店面更好地去做一些銷售和服務,提升我們品牌的影響力和提升他們店面的成交率。

              【騰訊家居】目前戶外家具企業的店面經營是否普遍存在問題?這個情況應該如何解決?

              【黃劍飛】其他的品牌我不知道,基本上我們重新做了agio在國內的規劃,我們發現經銷商普遍欠缺對銷售方法的認知,所以我們希望能引進家具同行里面好的一些方法,結合我們本身特有的一些銷售模式,給他們方式方法上的一些支持。

              【騰訊家居】您今天做了一個“公司三年戰略規劃”的主題演講,能給我們大致介紹一下錫山家居在接下來三年的工作部署嗎?

              【黃劍飛】每年的經銷商演講,我們都希望帶給我們合作伙伴一些信息,我們有存在不足,但是我們有信心去完善這些不足,不斷地去把我們公司的制度完善,不斷地解決存在的問題,然后更好地去服務經銷商。今天通過這次的培訓,我們主要是想告訴經銷商和合作客戶,跟錫山家居合作有什么盼頭。我剛才有講到我們今年有很多亮點,比如我們開始有定制,個性化定制、工程定制,還有產品區域的差異化以及產品的政策。

              首先,agio的產品線實在太豐富了,很多人應該都了解這一點。產品定制、產品工程應該是我們的一個優勢。而且現在我們擁有自己的內銷生產線以后,整個布局的調整跟以往也是不一樣的。

              【騰訊家居】臨近年末,我們也想了解錫山家居今年的盈利情況怎么樣?跟去年相比利潤是增長還是下滑?

              【黃劍飛】我們從2014年年初開始做整個agio在國內布局的調整,從全年來看,我們總共增幅了8%左右。因為全年我們都在做內部的細化、產品線的細化、制度的細化,以及團隊建設、架構的重整等等。調整以后,我們能夠改進在市場上發現的一些問題、不足。所以我們整年的情況是有所增長,大家會慢慢看到我們在朝好的方向發展。

              【騰訊家居】您在“三年戰略規劃”里面提到未來agio要做定制、O2O,這些都是行業目前熱門的趨勢。請問agio是否同樣考慮做戶外家具跟智能家居的結合?

              【黃劍飛】我們還是比較腳踏實地,每個市場都有各自相關聯的一些產品,目前還沒有提到智能家居的議程。但是未來也不排除會有跟智能化家居方面的一些合作。因為目前agio的整個中國市場還是比較靈活的。我也跟我們的經銷商說過,只要是他們有可以盈利的項目,在我們工廠有能力、不會虧損的情況下,受眾也滿意的情況下,很多的方式、方法都可以用。

              【騰訊家居】黃總其實非常關注戶外家具行業規范的問題,此前也一直呼吁協會跟企業盡快完善材質、工藝等各類標準,請問目前這塊工作有沒有得到改善?

              【黃劍飛】改善肯定是有的。我們去年做了一次導購培訓,今年做的是店面銷售提升的培訓。我們去年在做導購員培訓的過程中,告訴他們材質的區別以及質量、做工的分辨標準,做完這些以后,去到一線的終端銷售認為還是有一定幫助的。今年我們也再繼續細化這些標準,用一些ABCD的選擇方式告訴銷售具體如何做,這樣他們也會更加清楚。

              今年還跟廣東省戶外家具協會一起做的一個專利保護的工作,戶外家具行業在這一塊確實是相對比較薄弱的。你們可以在我們總部發現一面專利墻,我們基本上每出一個產品就會申請一個專利,我也跟我們的經銷商朋友說過,我們不在乎這種短期的不利,因為有很多仿冒我們的產品,我們更看重的是整個國內市場的發展。我們希望能在前期做更好的鋪墊,以便后續有更大的反彈力,對于我們專利上面會有一些法律方面的動作。很好的一個方面是,今年我們廣東省戶外家具協會也把這個專利保護當成主要的工作在推進,目前已經讓我們的會員在著重地去保護他們的專利,所以我覺得這一塊推動起來是非常有必要的,而且在行業來講也應該是重中之重,尤其是對有創新能力的公司來說,更是非常重要。

              【騰訊家居】在您的認知范圍內,2015年戶外家具市場的將呈現怎樣的走勢?會出現哪些值得注意的新風向?

              【黃劍飛】從我們剛才說到的三年規劃,可以知道這三年是我們公司在努力的年份,到2017年應該能看到一些成果。我認為未來市場值得注意的一個風向是鋁材跟藤條的結合,應該會比較受歡迎。

              細節上面,對坐墊的一些材質的改良、舒適度,這些也都是需要繼續改進的。我之前也跟合作伙伴推薦的一本書,里面講述了很多休閑產品,大家也都可以去關注、了解一下,國外的休閑生活是怎么樣的,如何引進到國內,讓大家更加熱愛這種休閑生活方式。讓大家都知道,其實休閑,在家就完全可以享受到。

              【騰訊家居】好的,非常感謝黃總接受我們今天的采訪。在這里也預祝agio明年發展得越來越好!

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